http://www.rssboard.org/rss-specification 720 https://escholarship.org/uc/ucimerage_books/rss Recent eScholarship items from Books Thu, 25 Jun 2026 11:46:44 +0000 https://escholarship.org/uc/item/4756w6kz Steve Jobs la usó para cerrar un mejor trato con Disney. George Mitchell y Mary Robinson la usaron para ayudar a poner fin a una guerra de décadas en Irlanda del Norte. Y tú puedes usarla en tu vida y en tu trabajo para obtener mejores resultados durante los próximos años. El libro “¿Y…? Cómo Construir Relaciones con Negociaciones Innovativas”, ofrece un conjunto concreto de pasos que te pueden ayudar a construir relaciones a largo plazo en lugar de enemistades duraderas. Ricamente ilustrado con historias reales de todo el mundo, además de los aportes más recientes de la neurociencia y la economía del comportamiento, este libro te mostrará cómo obtener más que tu parte del pastel: te da las herramientas para construir una fábrica de pasteles. Descubre qué tienen en común los negociadores de rehenes y los payasos. Cómo una adolescente consiguió un resultado sorprendente con su compañía telefónica. Qué hace falta para hablar y entrar en una prisión en Bolivia o para salir de un... https://escholarship.org/uc/item/4756w6kz Thu, 28 May 2026 00:00:00 +0000 Graham, John Lawrence, Lynda Hernández Requejo, William https://escholarship.org/uc/item/94s30274 استیو جابز از آن برای گرفتن معامله بهتر با دیزنی استفاده کرد. جورج میچل و مری رابینسون از آن برای پایان دادن به جنگ چند دهه ای در ایرلند شمالی استفاده کردند. و می توانید از آن در زندگی و تلاش خود برای سال های آینده برای رسیدن به نتایج بهتر استفاده کنید. خب؟ مذاکره خلاقانه مجموعه ای مشخص از مراحل را فراهم می کند که می تواند به ساختن روابط بلندمدت به جای خصومت بلندمدت کمک کند. این کتاب با داستان های واقعی از سراسر جهان و جدیدترین فناوری های علوم اعصاب و اقتصاد رفتاری به شما نشان می دهد چگونه سهم بیشتری از کیک به دست آورید – ابزارهایی برای ساخت کارخانه کیک به شما می دهد. بیاموزید مذاکره کنندگان گروگان و دلقک چه وجه اشتراکی دارند. چطور یک نوجوان شرکت تلفن را شکست داد. چه چیزی لازم است تا با حرف زدن وارد زندان بولیوی یا از اردوگاه تروریستی در کلمبیا شوی. چرا باید صندلی ها را در کره با دقت مدیریت کنید. هر نمونه اصلی را نشان می دهد که با دهه ها تجربه نویسندگان در همه چیز از خطوط لوله نفت تا صلح بین المللی کامل شده است. وقتی هنر و علم مذاکره خلاقانه را یاد بگیرید، دیگر هرگز از مذاکره... https://escholarship.org/uc/item/94s30274 Tue, 17 Feb 2026 00:00:00 +0000 Graham, John Lawrence, Lynda Hernández Requejo, William https://escholarship.org/uc/item/853786tb Steve Jobs usou isso para fechar um acordo melhor com a The Walt Disney Company. George J. Mitchell e Mary Robinson usaram isso para ajudar a pôr fim a uma guerra de décadas na Northern Ireland. E você pode usar isso na sua vida e no seu trabalho para obter resultados melhores pelos próximos anos. “E...? O que mais? Como construir relacionamentos por meio de negociações inventivas” oferece um conjunto concreto de etapas que pode ajudar a construir relacionamentos de longo prazo, em vez de inimizades duradouras. Ricamente ilustrado com histórias reais de todo o mundo, além das contribuições mais recentes da neurociência e da economia comportamental, este livro mostra como obter mais do que a sua fatia do bolo, oferecendo as ferramentas para construir uma “fábrica de bolos”. Descubra o que negociadores de reféns e palhaços têm em comum. Como um adolescente venceu a companhia telefônica. O que é necessário para abrir caminho falando para entrar numa prisão na Bolívia, ou para sair... https://escholarship.org/uc/item/853786tb Tue, 17 Feb 2026 00:00:00 +0000 Graham, John Lawrence, Lynda Hernández Requejo, William Oliveira de Araujo, Fernando https://escholarship.org/uc/item/7w94x537 Steve Jobs đã sử dụng nó để đạt được thỏa thuận tốt hơn với Disney. George Mitchell và Mary Robinson đã sử dụng nó để giúp chấm dứt cuộc chiến kéo dài hàng thập kỷ ở Bắc Ireland. Và bạn có thể sử dụng nó trong cuộc sống và công việc của mình để đạt được kết quả tốt hơn trong nhiều năm tới. VÀ? Đàm phán sáng tạo cung cấp một tập hợp các bước cụ thể có thể giúp xây dựng các mối quan hệ lâu dài thay vì thù địch lâu dài. Được minh họa xa hoa với những câu chuyện thực tế từ khắp nơi trên thế giới, cộng với khoa học thần kinh và kinh tế học hành vi mới nhất, cuốn sách này sẽ chỉ cho bạn cách nhận được nhiều hơn phần của bạn trong chiếc bánh - nó cung cấp cho bạn các công cụ để xây dựng một nhà máy sản xuất bánh. Tìm hiểu điểm chung của các nhà đàm phán con tin và chú hề. Làm thế nào một thiếu niên đánh bại công ty điện thoại. Những gì cần thiết để nói chuyện theo cách của bạn vào một nhà tù ở Bolivia, hoặc ra khỏi một trại khủng bố ở Colombia. Tại sao bạn cần xử lý ghế cẩn thận ở Hàn... https://escholarship.org/uc/item/7w94x537 Mon, 12 Jan 2026 00:00:00 +0000 Graham, John Lawrence, Lynda Hernández Requejo, William https://escholarship.org/uc/item/1vg6n36s استخدمها ستيف جوبز لعقد صفقة أفضل مع ديزني. استخدمها جورج ميتشل وماري روبنسون للمساعدة في إنهاء حرب استمرت عقودا في أيرلندا الشمالية. ويمكنك استخدامه في حياتك والعمل لتحقيق نتائج أفضل لسنوات قادمة. و؟ يوفر التفاوض الإبداعي مجموعة ملموسة من الخطوات التي يمكن أن تساعد في بناء علاقات طويلة الأمد بدلا من العداء الدائم. مرسوم بشكل فاخر بقصص حقيقية من جميع أنحاء العالم، بالإضافة إلى أحدث علوم الأعصاب والاقتصاد السلوكي، سيظهر لك هذا الكتاب كيف تحصل على أكثر من حصتك من الكعكة - فهو يمنحك الأدوات لبناء مصنع فطائر. تعرف على ما يجمع بين مفاوضي الرهائن والمهرجين. كيف تفوق مراهق على شركة الهاتف. ما يتطلبه الأمر للتحدث للدخول إلى سجن في بوليفيا، أو من معسكر إرهابي في كولومبيا. لماذا يجب أن تتعامل مع كراسيك بحذر في كوريا. كل مثال يظهر مبدأ أتقنه خبرة المؤلفين التي تمتد لعقود في كل شيء من خطوط أنابيب النفط إلى السلام الدولي. بمجرد أن تتعلم فن وعلم التفاوض الابتكاري، لن تكتفي أبدا بالمفاوضة التبادلية أو التكاملية مرة أخرى. / Steve Jobs used it to cut a better deal with Disney.... https://escholarship.org/uc/item/1vg6n36s Thu, 11 Dec 2025 00:00:00 +0000 Graham, John Lawrence, Lynda Hernández Requejo, William https://escholarship.org/uc/item/66r437rg Стів Джобс використав цей підхід, щоб укласти вигіднішу угоду з Disney. Джордж Мітчелл і Мері Робінсон застосували його, щоб допомогти покласти край багаторічній війні в Північній Ірландії. А ви зможете використовувати його у своєму житті та роботі, щоб досягати кращих результатів протягом багатьох років. І що ж це? Книга «Винахідливі переговори» пропонує чіткий набір кроків, які допоможуть будувати довгострокові відносини замість затяжної ворожнечі. Щедро ілюстрована реальними історіями з усього світу, а також заснована на останніх досягненнях нейробіології та поведінкової економіки, ця книга покаже вам, як отримати не просто більшу частину пирога, а й інструменти для створення цілої фабрики пирогів. Дізнайтеся, що спільного між переговорниками із заручниками та клоунами. Як підліток зумів перемогти телефонну компанію. Що потрібно, щоб потрапити до в’язниці в Болівії або вибратися з табору терористів у Колумбії. Чому в Кореї важливо обережно поводитися зі стільцями. Кожен приклад... https://escholarship.org/uc/item/66r437rg Mon, 31 Mar 2025 00:00:00 +0000 Graham, John Lawrence, Lynda Hernández Requejo, William https://escholarship.org/uc/item/3p8455rk Стив Джобс использовал этот подход, чтобы заключить более выгодную сделку с Disney. Джордж Митчелл и Мэри Робинсон применяли его, чтобы помочь положить конец многолетней войне в Северной Ирландии. А вы сможете использовать его в своей жизни и работе, чтобы добиваться лучших результатов на долгие годы. И что же это? Книга «Изобретательные переговоры» предлагает четкий набор шагов, которые помогут выстраивать долгосрочные отношения вместо затяжной вражды. Богато иллюстрированная реальными историями со всего мира, а также основанная на последних достижениях нейробиологии и поведенческой экономики, эта книга покажет вам, как получить не просто больший кусок пирога, но и инструменты для создания целой фабрики пирогов. Узнайте, что общего между переговорщиками по освобождению заложников и клоунами. Как подросток смог одержать верх над телефонной компанией. Что нужно, чтобы попасть в тюрьму в Боливии или выбраться из лагеря террористов в Колумбии. Почему в Корее важно аккуратно обращаться... https://escholarship.org/uc/item/3p8455rk Mon, 31 Mar 2025 00:00:00 +0000 Graham, John Lawrence, Lynda Hernández Requejo, William https://escholarship.org/uc/item/5sx9p9zq 史蒂夫·乔布斯利用它与迪士尼达成了更好的交易，乔治·米切尔和玛丽·罗宾逊利用它帮助结束了北爱尔兰长达数十年的战争，而你也可以在生活和工作中使用它，让未来的岁月收获更多精彩。《和？如何通过创造性谈判建立关系》（）提供了一整套的具体步骤，帮助人们建立长期关系，摒弃持久的对立。本书以丰富的真实案例为支撑，这些故事来自世界各地，并结合了最新的神经科学和行为经济学理论。这本书不仅教会你如何分得更多蛋糕，还赋予你建造“蛋糕工厂”的工具。 想知道解救人质谈判专家和小丑之间的共同点，或者一个青少年如何抗争一家电话公司，或者有人如何慧心巧舌进入玻利维亚的监狱或从哥伦比亚的恐怖分子营地脱身，再或者想知道为什么在韩国需要小心处置你的椅子？每个案例都演示了作者在从石油管道到国际和平的多年服务经验中精心提炼的谈判原则。一旦你学会了“创造性谈判”的艺术与科学，你将再也无法满足于传统的交易式或整合式谈判了。/ Steve Jobs used it to cut a better deal with Disney. George Mitchell and Mary Robinson used it to help end a decades-long war in Northern Ireland. And you can use it in your life and work to get better outcomes for years to come. AND? Inventive Negotiation provides a concrete set of steps that can help build long-term relationships instead of lasting enmity. Lavishly illustrated with real life stories from around the world, plus the latest neuroscience and behavioral economics, this book will show you how to get more than your share of the pie - it gives you the tools to build a pie factory.... https://escholarship.org/uc/item/5sx9p9zq Mon, 25 Nov 2024 00:00:00 +0000 Graham, John Lawrence, Lynda Hernández Requejo, William https://escholarship.org/uc/item/7524j2vk Steve Jobs used it to cut a better deal with Disney. George Mitchell and Mary Robinson used it to help end a decades-long war in Northern Ireland. And you can use it in your life and work to get better outcomes for years to come. AND? Inventive Negotiation provides a concrete set of steps that can help build long-term relationships instead of lasting enmity. Lavishly illustrated with real life stories from around the world, plus the latest neuroscience and behavioral economics, this book will show you how to get more than your share of the pie - it gives you the tools to build a pie factory.Learn what hostage negotiators and clowns have in common. How a teen bested the phone company. What it takes to talk your way into a prison in Bolivia, or out of a terrorist camp in Colombia. Why you need to handle your chairs carefully in Korea. Every example demonstrates a principle perfected by the authors' decades of experience in everything from oil-pipelines to international peace. Once... https://escholarship.org/uc/item/7524j2vk Thu, 2 Jul 2020 00:00:00 +0000 Graham, John L. Lawrence, Lynda Hernández Requejo, William https://escholarship.org/uc/item/9fp097s4 Graham hopes to expose marketing’s role in sustaining our addiction to sugar, tobacco, and other psychoactive substances and to then inspire a discussion of strategies for reining in that marketing.  https://escholarship.org/uc/item/9fp097s4 Mon, 9 Jan 2017 00:00:00 +0000 Graham, John