UC Irvine

Steve Jobs usou isso para fechar um acordo melhor com a The Walt Disney Company. George J. Mitchell e Mary Robinson usaram isso para ajudar a pôr fim a uma guerra de décadas na Northern Ireland. E você pode usar isso na sua vida e no seu trabalho para obter resultados melhores pelos próximos anos. “E...? O que mais? Como construir relacionamentos por meio de negociações inventivas” oferece um conjunto concreto de etapas que pode ajudar a construir relacionamentos de longo prazo, em vez de inimizades duradouras. Ricamente ilustrado com histórias reais de todo o mundo, além das contribuições mais recentes da neurociência e da economia comportamental, este livro mostra como obter mais do que a sua fatia do bolo, oferecendo as ferramentas para construir uma “fábrica de bolos”. Descubra o que negociadores de reféns e palhaços têm em comum. Como um adolescente venceu a companhia telefônica. O que é necessário para abrir caminho falando para entrar numa prisão na Bolívia, ou para sair de um campo terrorista na Colômbia. Porque você precisa lidar com suas cadeiras com cuidado na Coreia do Sul. Cada exemplo demonstra um princípio aperfeiçoado pelos autores ao longo de décadas de experiência, em tudo, de oleodutos à paz internacional. Depois que você aprender a arte e a ciência da Negociação Inventiva, você nunca mais ficará satisfeito com a barganha transacional ou com a barganha integrativa. / Steve Jobs used it to cut a better deal with Disney. George Mitchell and Mary Robinson used it to help end a decades-long war in Northern Ireland. And you can use it in your life and work to get better outcomes for years to come. AND? Inventive Negotiation provides a concrete set of steps that can help build long-term relationships instead of lasting enmity. Lavishly illustrated with real life stories from around the world, plus the latest neuroscience and behavioral economics, this book will show you how to get more than your share of the pie - it gives you the tools to build a pie factory. Learn what hostage negotiators and clowns have in common. How a teen bested the phone company. What it takes to talk your way into a prison in Bolivia, or out of a terrorist camp in Colombia. Why you need to handle your chairs carefully in Korea. Every example demonstrates a principle perfected by the authors' decades of experience in everything from oil-pipelines to international peace. Once you've learned the art and science of Inventive Negotiation, you'll never be satisfied with transactional or integrative bargaining again.