Paul Merage School of Business

Steve Jobs la usó para cerrar un mejor trato con Disney. George Mitchell y Mary Robinson la usaron para ayudar a poner fin a una guerra de décadas en Irlanda del Norte. Y tú puedes usarla en tu vida y en tu trabajo para obtener mejores resultados durante los próximos años. El libro “¿Y…? Cómo Construir Relaciones con Negociaciones Innovativas”, ofrece un conjunto concreto de pasos que te pueden ayudar a construir relaciones a largo plazo en lugar de enemistades duraderas. Ricamente ilustrado con historias reales de todo el mundo, además de los aportes más recientes de la neurociencia y la economía del comportamiento, este libro te mostrará cómo obtener más que tu parte del pastel: te da las herramientas para construir una fábrica de pasteles. Descubre qué tienen en común los negociadores de rehenes y los payasos. Cómo una adolescente consiguió un resultado sorprendente con su compañía telefónica. Qué hace falta para hablar y entrar en una prisión en Bolivia o para salir de un campamento terrorista en Colombia. Por qué necesitas manejar con cuidado tus sillas en Corea. Cada ejemplo demuestra un principio perfeccionado por los autores a lo largo de décadas de experiencia negociando desde oleoductos hasta la paz internacional. Una vez que aprendas el arte y la ciencia de la negociación innovativa, nunca más estarás satisfecho con una negociación transaccional o integrativa./ Steve Jobs used it to cut a better deal with Disney. George Mitchell and Mary Robinson used it to help end a decades-long war in Northern Ireland. And you can use it in your life and work to get better outcomes for years to come. AND? Inventive Negotiation provides a concrete set of steps that can help build long-term relationships instead of lasting enmity. Lavishly illustrated with real life stories from around the world, plus the latest neuroscience and behavioral economics, this book will show you how to get more than your share of the pie - it gives you the tools to build a pie factory. Learn what hostage negotiators and clowns have in common. How a teen bested the phone company. What it takes to talk your way into a prison in Bolivia, or out of a terrorist camp in Colombia. Why you need to handle your chairs carefully in Korea. Every example demonstrates a principle perfected by the authors' decades of experience in everything from oil-pipelines to international peace. Once you've learned the art and science of Inventive Negotiation, you'll never be satisfied with transactional or integrative bargaining again.