Paul Merage School of Business

استیو جابز از آن برای گرفتن معامله بهتر با دیزنی استفاده کرد. جورج میچل و مری رابینسون از آن برای پایان دادن به جنگ چند دهه ای در ایرلند شمالی استفاده کردند. و می توانید از آن در زندگی و تلاش خود برای سال های آینده برای رسیدن به نتایج بهتر استفاده کنید. خب؟ مذاکره خلاقانه مجموعه ای مشخص از مراحل را فراهم می کند که می تواند به ساختن روابط بلندمدت به جای خصومت بلندمدت کمک کند. این کتاب با داستان های واقعی از سراسر جهان و جدیدترین فناوری های علوم اعصاب و اقتصاد رفتاری به شما نشان می دهد چگونه سهم بیشتری از کیک به دست آورید – ابزارهایی برای ساخت کارخانه کیک به شما می دهد. بیاموزید مذاکره کنندگان گروگان و دلقک چه وجه اشتراکی دارند. چطور یک نوجوان شرکت تلفن را شکست داد. چه چیزی لازم است تا با حرف زدن وارد زندان بولیوی یا از اردوگاه تروریستی در کلمبیا شوی. چرا باید صندلی ها را در کره با دقت مدیریت کنید. هر نمونه اصلی را نشان می دهد که با دهه ها تجربه نویسندگان در همه چیز از خطوط لوله نفت تا صلح بین المللی کامل شده است. وقتی هنر و علم مذاکره خلاقانه را یاد بگیرید، دیگر هرگز از مذاکره معامله یا ادغام راضی نخواهید بود. / Steve Jobs used it to cut a better deal with Disney. George Mitchell and Mary Robinson used it to help end a decades-long war in Northern Ireland. And you can use it in your life and work to get better outcomes for years to come. AND? Inventive Negotiation provides a concrete set of steps that can help build long-term relationships instead of lasting enmity. Lavishly illustrated with real life stories from around the world, plus the latest neuroscience and behavioral economics, this book will show you how to get more than your share of the pie - it gives you the tools to build a pie factory. Learn what hostage negotiators and clowns have in common. How a teen bested the phone company. What it takes to talk your way into a prison in Bolivia, or out of a terrorist camp in Colombia. Why you need to handle your chairs carefully in Korea. Every example demonstrates a principle perfected by the authors' decades of experience in everything from oil-pipelines to international peace. Once you've learned the art and science of Inventive Negotiation, you'll never be satisfied with transactional or integrative bargaining again.