Paul Merage School of Business

Steve Jobs đã sử dụng nó để đạt được thỏa thuận tốt hơn với Disney. George Mitchell và Mary Robinson đã sử dụng nó để giúp chấm dứt cuộc chiến kéo dài hàng thập kỷ ở Bắc Ireland. Và bạn có thể sử dụng nó trong cuộc sống và công việc của mình để đạt được kết quả tốt hơn trong nhiều năm tới. VÀ? Đàm phán sáng tạo cung cấp một tập hợp các bước cụ thể có thể giúp xây dựng các mối quan hệ lâu dài thay vì thù địch lâu dài. Được minh họa xa hoa với những câu chuyện thực tế từ khắp nơi trên thế giới, cộng với khoa học thần kinh và kinh tế học hành vi mới nhất, cuốn sách này sẽ chỉ cho bạn cách nhận được nhiều hơn phần của bạn trong chiếc bánh - nó cung cấp cho bạn các công cụ để xây dựng một nhà máy sản xuất bánh. Tìm hiểu điểm chung của các nhà đàm phán con tin và chú hề. Làm thế nào một thiếu niên đánh bại công ty điện thoại. Những gì cần thiết để nói chuyện theo cách của bạn vào một nhà tù ở Bolivia, hoặc ra khỏi một trại khủng bố ở Colombia. Tại sao bạn cần xử lý ghế cẩn thận ở Hàn Quốc. Mỗi ví dụ đều chứng minh một nguyên tắc được hoàn thiện bởi kinh nghiệm hàng thập kỷ của các tác giả trong mọi thứ, từ đường ống dẫn dầu đến hòa bình quốc tế. Một khi bạn đã học được nghệ thuật và khoa học của Đàm phán sáng tạo, bạn sẽ không bao giờ hài lòng với thương lượng giao dịch hoặc tích hợp nữa. / Steve Jobs used it to cut a better deal with Disney. George Mitchell and Mary Robinson used it to help end a decades-long war in Northern Ireland. And you can use it in your life and work to get better outcomes for years to come. AND? Inventive Negotiation provides a concrete set of steps that can help build long-term relationships instead of lasting enmity. Lavishly illustrated with real life stories from around the world, plus the latest neuroscience and behavioral economics, this book will show you how to get more than your share of the pie - it gives you the tools to build a pie factory. Learn what hostage negotiators and clowns have in common. How a teen bested the phone company. What it takes to talk your way into a prison in Bolivia, or out of a terrorist camp in Colombia. Why you need to handle your chairs carefully in Korea. Every example demonstrates a principle perfected by the authors' decades of experience in everything from oil-pipelines to international peace. Once you've learned the art and science of Inventive Negotiation, you'll never be satisfied with transactional or integrative bargaining again.